Роль выставок в продвижении своего товара и бренда

      Для дизайнеров и мастеров handmade замечательной возможностью продемонстрировать свои наработки, найти потенциальных покупателей и расширить свои творческие способности и амбиции является участие в выставках. Ни один другой инструмент маркетинга не способен за несколько дней, которые, как правило, занимает участие в выставке, предоставить такие широкие возможности. Каждое мероприятие - это совместный продукт  организаторов и экспонентов. И от того на сколько серьезно и ответственно подойдет каждый к подготовке – зависит результат.

Различные мероприятия по уровню организации предполагают от участников полной отдачи и тщательной подготовки, только в этом случае результатом выставки можно будет гордиться.

Роль выставок в продвижении своего товара и бренда

Выставка – это добровольное мероприятие, которое предполагает демонстрацию собственных достижений, помогает найти путь дальнейшего развития. Это живое общение, визуальный контакт, возможность воочию увидеть уникальные авторские работы. Кроме того такие мероприятия помогают:

• - повысить уровень узнаваемости бренда, сформировать популярность, познакомить с уникальными изделиями широкий круг людей;
• - обратить на себя внимание и заявить о себе;
• - обменяться опытом с другими мастерами, которые работаю в том же направлении. Это позволит узнать что-то новое, развиваться вместе с современными технологиями и материалами;
• - завоевать интерес потенциальных покупателей, обменяться контактами.

После выставки намного проще оценить свои достижения в мастерстве, проанализировать сильные и слабые стороны, выбрать перспективное направление для дальнейшей работы и отсечь ненужные моменты, которые мешают развиваться профессионально.

Участие в выставке – это неограниченные возможности.

Как использовать их каждый мастер handmade решает сам. Воспользоваться или оставить без внимания, сидеть с кислым лицом или не тратить в пустую ни одной секунды. Правильный настрой позволит извлечь максимальную выгоду, показать свой профессионализм и мастерство.

Правило первого впечатления работает и в такой сфере, как хэндмейд. Знаменитое «встречают по одежке…» можно перефразировать в «встречают по внешнему виду торговой площадки». Красочное и оригинальное, неповторимое и продуманное место мастера handmade потенциальные клиенты обязательно заметят даже, если оно будет спрятано в глубине выставки. Как это сделать?

• Использование популярных видов декора, основ мерчендайзинга поможет создать «грамотно» привлекающую внимание экспозицию. Недорогие средства декорирования (бумага, ленты, рамки, подставки) помогут привлечь внимание покупателя издалека. Чем заметнее будет экспозиция дизайнера, чем дальше она будет привлекать внимание- тем больше людей подойдет к ней ознакомиться с изделиями, которые предлагает дизайнер. Аудитория выставки обязательно обратит внимание на яркую индивидуальность и будет целенаправленно продвигаться, а не просто бродить по выставочному залу.

Еще одна возможность, которую можно использовать, чтобы привлечь внимание целевой аудитории из вне – это выставочные ролл-апы, штендеры.

Их можно установить на входе или на улице. Так люди, узнав, что на выставке присутствуют интересные дизайнеры, обязательно захотят  их найти и ознакомится с предлагаемыми продуктами.

• Изготовить уникальную вывеску.

Вывеска является главным атрибутом, который в первую очередь привлечет внимание и позволит запомнить информацию об авторе работ handmade. Идеально использовать для ее оформления фирменный знак, логотип или бренд. Это поможет сформировать его узнаваемость и выработать ассоциации у посетителей выставки, которые обязательно помогут в дальнейшем в работе и привлекут новых клиентов.

• Продумать, какие изделия будут представлены на выставке.

Не стоит брать с собой те изделия, которые еще не готовы окончательно и представляют пробные образцы работы в новой технике. Наилучший способ произвести неизгладимое впечатление – продемонстрировать идеальные и самые лучшие свои работы. Это поможет представить даже начинающего автора в качестве профессионала.

• Решить, кто будет представлять работы.

Безусловно, выставка – это отличный способ для автора изделий handmade показать себя. Однако для большинства творческих людей определенную сложность представляет непосредственное общение с клиентом и продажа своего продукта. В этом случае на помощь готовы прийти профессиональные продавцы, для которых продажа – это работа. Они точно знают, как это сделать. Рядом со специалистом автор будет чувствовать себя увереннее, а в случае необходимости – сможет рассказать о процессе изготовления продукта и его уникальных характеристиках.

• Еще один важный момент – психологический настрой!

Не стоит рассматривать выставку как скучную работу, к ее подготовке и участию нужно подходить творчески и с желанием продемонстрировать свои способности, познакомиться с другими мастерами, узнать что-то новое, стать профессионалом более высокого уровня.

• Общение с покупателями – залог успеха

Во время выставки и подготовки к ней не стоит забывать, что главная цель – это продать свои работы и завоевать сердца потенциальных покупателей, которые в будущем обязательно обратятся к мастеру.

Залогом приятного впечатления должно стать хорошее настроение в день мероприятия и позитивный настрой. Если от человека веет дружелюбием, в его глазах горит искра от того, что он занимается любимым делом, к нему обязательно обратятся потенциальные покупатели.

Не стоит скромничать, как и привлекать внимание агрессией, неряшливостью.

К каждому изделию можно подготовить короткие информационные описания, которые помогут посетителям выставки узнать информацию о понравившемся выставочном образце. Обязательно нужно уделять внимание общению и не избегать его, ведь открытость мастера и его зажигательная энергия могут перевесить при выборе из двух понравившихся изделий от руки разных мастеров handmade.

Кроме выставочных образцов, можно подготовить каталог своих работ, которые уже нашли новых владельцев или находятся в разработке. Это позволит продемонстрировать опыт в выбранном виде творчества и свои дальнейшие планы в развитии.

• Используем возможности выставки по максимуму: фотоочет

Все больше дизайнеров и мастеров handmade с нетерпением ожидают, когда после завершения очередного проекта станет доступен его фотоотчет. Это еще один прекрасный инструмент, который позволит использовать возможности выставки. Многие покупатели предпочитают делать приобретения уже после мероприятия и используют для этого отчетные фотоматериалы организаторов выставки. Облегчить задачу покупателю помогут ссылки на контакты (личный сайт или группа в соцсети, другие ресурсы) дизайнеров и мастеров handmade, которые они могут оставить под фото.

В последнее время организаторы выставок все чаще привлекают профессиональных фотографов, которые освещают экспозицию и работы мастеров. Проявив хитрость и смекалку, можно воспользоваться их услугами. По личной просьбе опытный фотограф уделит продукции мастера особое внимание и поможет расставить выгодные акцента. Результатом такого труда будут качественные снимки, которые можно использовать в дальнейшем в продвижении и рекламе. Стильное и профессиональное фото изделия – залог привлечения внимания покупателей на просторах глобальной сети, а также подтверждение солидности автора.

• Продвигаем свой логотип

Узнаваемость бренда – это лучшее доказательство индивидуальности мастера и самые оптимистичные перспективы его дальнейшей работы. Роль логотипа в продвижении переоценить сложно. Уделяя внимание росту профессионализма и доведению своих работ до идеала, следует не забывать о том, что самые успешные продажи имеют узнаваемые бренды и дизайнеры.

Логотип должен быть лаконичным и информативным, продуманным и оригинальным. Взглянув на него, потенциальный покупатель должен понять, о каком продукте идет речь. Помощь в создании оригинального лого, которое приведет дизайнера к реализации его цели, могут оказать специалисты в сфере продвижения и рекламы. Такая инвестиция в свое развитие и становление бренда обязательно принесет дивиденды в виде роста числа клиентов и продаж.

Долгий и тернистый путь к успеху и узнаваемости требует от мастеров handmade упорного и кропотливого труда, а участие в выставках  - это замечательный способ, который помогает приблизить достижение заветной цели.

Тщательная и спланированная подготовка к выставке окупится сторицей: успехом в профессиональном развитии и благодарными улыбками клиентов!